李宁公司继在美国波特兰开辟设计中心和展示区以及与多名美国群星后，又在美国展开了新的营销方式。12月19日，李宁公司披露，将在美国正式开展网上销售业务，业务的运营方是李宁公司与一家芝加哥的品牌咨询和私募股权机构Acquity在今年初合资成立的“李宁数码公司”，在该合资公司中，李宁公司占股20%。

采取独立运营与采购模式 风险可控

李宁公司表示，“数字李宁”在美国第一阶段推出的产品系列主要集中在“篮球”，“跑步”和“女子健身”三个运动项目的产品上。主要是由于，根据“数字李宁”前期的美国市场研究，公司判断这三个运动项目是美国主流的运动项目。

李宁公司并未披露该项目的投资成本细节，不过表示，该项目可以做到成本可控。此外，由于公司是合资形式的，“数字李宁”给李宁公司带来的风险是可控的。“数字李宁”采取的是独立运营和采购模式，他们从中国购买产品然后到美国市场销售。

对于数字李宁公司的运营，李宁公司表示，李宁公司会参与“数字李宁”董事会和执行委员会的管理工作及少部分的日常工作管理，以使“数字李宁”未来的发展和运营与李宁公司长期发展战略及运营管理能够保持一致。而另一方面，基于充分吸纳美国当地人才，各展所长的原则，“数字李宁”的主要管理人员会由数字李宁公司整体负责在美国招聘。“数字李宁”有独立的管理团队，负责管理公司运营和 采购等全方位的工作。该团队是由经验丰富的职业经理人构成的。

再战美国市场

此次在美国开展网上销售业务，是李宁公司在美国市场的又一个重要战略动作。此前，李宁公司已经在美国开展了多项市场业务。

据《华尔街日报》报道，此前李宁公司开拓美国市场的举措包括请奥尼尔和费城76人队的伊万?透纳做代言。4年以前它在波特兰开设了全球设计中心，距离耐克在比弗顿（Beaverton）的总部不远，为美国市场设计鞋子。两年之后公司又在波特兰开设了一个展示区。

除此之外，李宁公司还与美国的多家羽毛球俱乐部达成经销协议，甚至在展示区里增加了乓乒球室，吸引新潮的顾客。

去年，李宁公司还和Foot Locker Inc.达成协议，让对方的子公司Champs Sports把李宁牌产品带入市场。

业务重心仍在国内

对于李宁公司在美国开展网上销售业务是否代表公司的市场战略发生变化的疑问，李宁公司新闻发言人表示，李宁公司的海外市场策略没有改变。“根据战略规划，目前李宁公司仍在探索及积累海外市场拓展经验的阶段。通过“数字李宁”这一家公司在美国开启电子商务业务，旨在进一步探索美国市场并积累海外市场的经验，同时我们的成本不高，风险可控。不过海外市场还只是集团的一小部分业务而已，国内还是我们的业务重心，这是我们的根基。 ”

李宁公司表示，在美国，“数字李宁“公司将通过Brand eCommerce的业务模式，提升美国消费者对李宁品牌的认知度，把李宁运动品牌正式展现给美国的消费者，增进美国消费者对李宁品牌运动理念的了解，使美国消费者体验到李宁品牌产品的综合实力，感受到李宁牌产品的设计和创新方面的特色。
（来源：网易 作者：李贵民）

【收藏此页】【打印】【关闭】