作为省会城市，南昌像是江西健身行业的一个缩影。3年来，这个行业在南昌严重萎缩。曾经遍地开花的健身俱乐部，如今数量不及从前的一半。其间，关停的20多家俱乐部，牵涉多达千余名会员。

资深人士指出，在“逐利降价”经营模式下，消费者拥有了“受害者”、“帮凶”双重身份，原本阳光的健身行业被推向深渊。就在动荡不断的同时，南昌健身行业迎来了一次大规模的洗牌。

3年内20余家健身俱乐部关停
2009年至今，江西境内关停的健身俱乐部、会馆多达20余家。值得注意的是，大部分是一夜之间人去楼空。

作为省会城市，南昌像是江西健身行业的一个缩影。3年以来，这个行业在南昌严重萎缩。曾经遍地开花的健身俱乐部，如今数量不及从前的一半。

贝菲特、魅力健身中山、万达店、康桥司马庙、八一店、宝狮、超速、奇迹，这些曾经名噪一时的品牌健身俱乐部分店纷纷关停、更名易主。

2009年11月，南昌宝狮健身俱乐部的关停，给南昌健身行业添上一笔劣迹。负责人携30余万元款项失踪，涉及近百名会员。

然而，南昌健身行业上演“大逃亡” 的一幕却远没有结束。2010年10月，康桥健身司马庙店人去楼空。1个月后，魅力健身中山店正式歇业。3个月后，康桥健身八一店更名易主。

连锁店“各自为政”会员维权难
3年来，省内关停的20多家俱乐部，将1000余名会员都牵扯进来。实际上，会员们也曾试图联络连锁机构。

不过，有这个想法的会员肯定要失望了。此前，魅力中山、恒茂、万达店3家俱乐部曾以连锁形式出现在消费者面前。

然而，所谓的“连锁”，相互之间经济上没有联系，自负盈亏，会员没处讨说法。现实情况是，门关了，会员手中的卡却没处退。

康桥司马庙店关停后，会员找到康桥千禧店，然而，被告知需按照使用时间和当初交纳的费用补差价。

“给你一个品牌，收一点管理费，5万到10万之间。”江西省健身健美协会秘书长简铁军介绍，国内健身行业所谓的“连锁”，就是“自主加盟”。

“外人看来有几十家连锁店，实际上都是各自为政。”简铁军说。这些连锁店自负盈亏，相关责任与总部无关。

“转卖”会员陷恶性循环
“这就是这个行业所谓的资本运作。”看着健身这个行业在南昌严重萎缩，资深人士T扯开了话题。

“我们很多经营模式都是学外面的，学浙江、学北京，其实这些经营模式经过验证，完全都是失败的。”

“先把会员卡便宜卖，卖完了以后就丢手转让，牌子不管。”T介绍。国内一些品牌连锁俱乐部都是这样干，江西市场也不例外。T认为，健身行业原本是一个阳光行业，门槛低，但是有些俱乐部为了眼前的利益，逐利降价，造成恶性循环。

会员卡到底有多便宜呢？“3000元/5年、5000元/终身、又或者是500元/年。”T说，这样贱卖，半年左右时间投资全部回来了。

接着，俱乐部立刻被低价转让，也就是赚下家的钱。“前期200万的投资，有可能几十万就转出去了，这几十万是白赚的。”T说。

在这种经营模式下，俱乐部会员注定要成为“受害者”。很快，下家接手后，发现经营不下去，因为入不敷出。“健身俱乐部区域性很强，这不像餐馆吃饭，老会员都是周边的居民或附近上班的白领，新会员加入数量很有限。”
T介绍，当下家发现大量会员要服务5年以上才能收到钱，等于一直在为上家的会员做免费服务，最后入不敷出，只有关门跑路。

T的话在现实中得到了印证。2010年11月15日，魅力健身中山店关门。据俱乐部工作人员透露，歇业前10天，也就是11月4日，俱乐部仍在对外吸收会员。像魅力中山店这样地处繁华地段的俱乐部，会员年卡费用只要500元左右。

“冲动”致行业与消费者均受损
在简铁军看来，从某种意义上来说，消费者也成了“帮凶”。为此，他比划着算了一笔账。

1位会员一周来两次，1年就是170次，不算人工、场租、器械损耗等成本费用，洗一次澡水电费大概10元/次，1年平均下来1700元。即使按照1000元/年标准计算，商家还要倒亏700元/人。

然而，在3000元/5年，5000元/终身这种诱惑面前，消费者貌似失去了“免疫力”。

“有的顾客就抱侥幸心理，我在这里就是待2年也赚了。”简铁军认为，这完全就是“自我安慰”。“我买张卡洗澡也可以，没事就去洗个澡，蒸蒸桑拿也可以。”这恰好把可乘之机留给了商家。

简铁军说，收费太低的俱乐部不能选，很简单，商家亏本，会指望会员经常来健身吗？在这种情形下，很多人都不健身了，对健身服务失望了，会对整个健身行业形成影响。因此，有关人士表示，“冲动消费”带给行业和消费者的“惩罚”是：一方面行业声誉受损，一方面消费者利益受损。

谁能保证终身卡“善始善终”？
事实上，针对频频上演的俱乐部关停事件，相关部门也曾为消费者出谋划策。“看了租房协议再决定。”东湖区消协秘书长姚红珍认为，健身项目属于预付消费，消费周期较为漫长，商家能否长期固定在原始地址经营，十分关键。简单说，就是得看俱乐部与房东签订的租房协议。

然而，事件中，人去楼空的康桥司马庙店在抚河中路扎根已经4年有余，而一夜关停的魅力中山店开业也已5年。

那么，消费者该如何选择健身俱乐部？“只有服务人员多了，专业了，俱乐部服务质量才会提高，走进俱乐部，你要看看，教练有多少，服务人员有多少？”简铁军说道。

尽量选择直营模式的品牌俱乐部，直营的好处是一定会顾及自己的名牌影响，不像加盟，只看到短期利益。这是简铁军给出的第二条建议。

针对他的这条建议，江西省消协又做出了更为详细的支招。省消协工作人员王军表示，消费者可以仔细查看商家营业执照，如果执照显示连锁店并未以总部特许名称进行命名，也没有注明分公司等信息，那么很有可能属于自主加盟模式，这个时候就得慎重。

“天上不会掉馅饼，千万别贪便宜。”简铁军认为。健身这个行业的本质，是根据会员的特点，因人而异，制定合理的健身计划，帮助每个人获得健康。想真正尝到健身的好处，消费者就不能仅仅冲着“低价”去消费。

“面对5年卡、终身卡，消费者要小心了，企业都不敢保证自己‘善始善终’，还谈什么终身服务呢？”西湖区消协主任贾飞质疑道。

“全面洗牌”背后期待行业走出困境
就在动荡不断的同时，南昌健身行业却迎来了一次大规模的洗牌。

记者了解到，2010年11月26日，金海马旗下3家连锁店：财富广场、金色水岸、胜利路店被南昌本土一俱乐部全部收购。2011年1月初，该俱乐部又在南昌航空大学建立人才培训基地。去年2月1日，该俱乐部收购江西省体育馆康比特科技健身中心。同年6月，位于解放西路超速健身俱乐部被收购至该俱乐部旗下。今年2月10日，该俱乐部成功收购优倍斯健身俱乐部。截至3月，在江西省内，该俱乐部旗下已有8家分店，均采取直营模式经营。

记者从江西省健身健美协会了解到，这在南昌乃至江西健身行业里，如此大的规模重组还是第一次，堪称南昌健身行业第一次全面洗牌。此外，该俱乐部收费不低。“我们必须保证企业有一定合理利润。”在3月12日的采访中，该俱乐部负责人表示，接下来收购计划还将继续，目前主要目标放在省内。

这次洗牌是否能帮助南昌健身行业走出困境，我们还无法得知。“在保证生计的同时，俱乐部要想如何做到为顾客服务的效果负责，为健身的结果负责。”简铁军说道。“如果俱乐部惟一的目的就是收你的钱，那就可怕了。”

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